Aiuto le aziende agroalimentari a vendere meglio
Non comunicazione fine a sé stessa, ma azioni concrete per portare nuove vendite
Se sei una azienda che fatica ad aumentare le vendite, a differenziarsi dalla concorrenza, a spiegare il valore del tuo prodotto, questa pagina è per te.
Aiutare le aziende a essere più performanti sul mercato, infatti, è il mio obiettivo.
Quante aziende hanno un prodotto eccellente, investono in fiere, provano a fare qualcosa anche a livello social, ma poi vedono un concreto ritorno?
Che tu sia un produttore di vino, olio o altri beni agroalimentari, se finora il tuo impegno non è stato ripagato in modo proporzionale ai risultati, molto probabilmente non è un problema di qualità, ma di posizionamento e strategia.
Del resto, ti viene per caso in mente un noto brand di bevande gassate che non abbineresti mai alla qualità, ma che fattura miliardi di dollari? Suggerimento: è una multinazionale i cui colori sono il rosso e il bianco... 😉
Il motivo non è la qualità del prodotto, ma come questo viene raccontato, posizionato e venduto.
Non parlo di visibilità fine a sé stessa, ma di azioni concrete che facilitano il processo di vendita, rendendo i tuoi prodotti più comprensibili, desiderabili e credibili agli occhi di clienti, distributori e buyer.
Proprio su questi aspetti ho deciso di concentrarmi, con
- un posizionamento chiaro del prodotto;
- una comunicazione che fa vendere;
- l'elaborazione di strategie per mercati italiani e internazionali.
Da dove si parte? Dal prodotto. Sempre
Prima di comunicare, bisogna capire cosa si ha in mano.
Con la profilazione sensoriale andiamo ad analizzare le caratteristiche intrinseche dei tuoi prodotti per metterle in relazione con quelli della concorrenza. Questo lavoro permette di:
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riscrivere schede tecniche realmente utili alla vendita;
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riformulare contenuti di sito e materiali commerciali;
- ricreare controetichette fisiche e digitali altamente performanti;
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dare un’impostazione coerente alla formazione della rete vendita.
Il risultato è un’azienda che si presenta sul mercato in modo più autorevole, professionale e riconoscibile.
Presenza online: non esserci, ma contare davvero!
Revisionare – o ricostruire – la propria presenza digitale è un passaggio chiave. Il sito, allora, non è più una sola vetrina più o meno inutile, ma diventa uno strumento commerciale potente, non statico:
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pagine prodotto chiare e funzionali;
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possibilità di prenotare visite in azienda;
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landing page promozionali;
-
blog aziendale aggiornato, che costruisce reputazione nel tempo.
Tutto è pensato per attrarre prospect qualificati e renderli più pronti a diventare clienti.
Packaging ed etichetta: la faccia del prodotto.
Il “vestito” del prodotto è fondamentale.
Etichetta e packaging devono essere coerenti con:
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il posizionamento;
- i tuoi valori;
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i mercati da presidiare;
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il prezzo che vuoi sostenere.
Nulla può essere lasciato al caso.
Comunicazione esterna: visibilità + autorevolezza
A questo punto entra in gioco la comunicazione:
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i social per ottenere visibilità;
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le attività su media tradizionali (stampa, siti di settore, radio, TV) per costruire autorevolezza.
Due piani diversi, entrambi indispensabili.
Dalla strategia alle opportunità commerciali...
Sì, è un lavoro complesso.
Ed è proprio per questo che serve una figura capace di affiancarti a 360°, fino alla costruzione di opportunità concrete:
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selezione delle fiere più utili;
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organizzazione di convegni ed eventi;
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incontri con distributori nazionali e buyer internazionali.
Perché la vendita è l’obiettivo finale. E non avviene mai per caso.
Come nello sport, il risultato è sempre frutto di un grande lavoro di squadra. Nel mercato vale la stessa regola.
“Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare” diceva già secoli e secoli fa il filosofo e politico romano Lucio Anneo Seneca. E senza strategia si perdono tempo, opportunità e, in fin dei conti, denaro...
Per chi é questo servizio?
Solo per aziende che producono qualità reale e vogliono crescere, rivedendo comunicazione e strategia.
Perchè scegliere me?
- Conoscenza profonda del mondo agroalimentare,
- capacità di tradurre la qualità in valore economico,
- esperienza diretta con aziende eventi e mercati
Parlo la lingua dei produttori, dei buyer e dei consumatori e faccio da ponte tra questi mondi.